母婴店卖不了成人奶粉？别人一下做了30款，而且生意风生水起！ “很多人认为出生率降低给生意带来了很

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“很多人认为出生率降低给生意带来了很大影响，却没有想过去开拓爸爸妈妈、爷爷奶奶的生意。 ”

这是宜昌孕味妈咪购总经理王春莲在中童传媒举办的“2019动销盛典”上，提出的观点。

的确，增长的逻辑无非两种，一种是内生式，比如做大市场渗透率，或者提高客单价，另一种则是外延式，比如拓展新业务，像妈咪购的选择就是增设服务项目，而摄影这样的服务本身延展性就较广，除了婴幼儿，还可以覆盖学生、爸爸妈妈、爷爷奶奶……

以上两点，羊奶粉都可以满足。

首先，羊奶粉小众高端，价格更贵——这两年新生儿下滑，婴配粉市场的增量基本是由高端和超高端产品支撑起来的。

另一方面，羊奶粉对人体的亲和性和高营养价值，是比牛奶粉更具“保健”价值的营养食品，这就给了那些平时不喝奶粉的人群一个选择奶粉的理由——毕竟，奶粉的消费培育已经成熟，在此基础上延伸出新的细分，消费者的“尝新成本”要低得多。

如此来看，母婴店与成人羊奶粉的结合，在逻辑上是行得通的。

一、母婴店“天生”会卖奶粉

对于由奶粉店进化而来的母婴店来说，卖奶粉是基因，更是顺手的操作。

安徽母婴连锁妞妞宝贝，在成人粉上的运作上就颇有心得。妞妞宝贝系统中引入了孕妇粉、儿童粉、学生粉和中老年奶粉，共计约30款，除学生粉以外，其它3个年龄段都布局了羊奶粉。通过专柜陈列，大力气推广，目前妞妞宝贝成人粉销量占奶粉整体的6%左右，其中，作为“源头经济”孕妇粉贡献近半。