年轻人都不“婚”了，母婴店还死守0-3岁市场吗？如果说任何生意都讲究个“基因”

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如果说任何生意都讲究个“基因” ，那么母婴店的基因就是奶粉，要改变这种销售惯性，还真不是件容易的事。

孕妇粉发挥前置的市场教育作用，婴配粉强化品牌的认知度和美誉度，而幼儿园宝宝粉和儿童粉，能够进一步收割门店的会员价值。

母婴店正处在前所未有的焦虑之中。 2018年全国少生了200万，几乎所有门店都认为少的是自家生意，毕竟，客流下滑，生意转冷，是肉眼可见的。

2019年的数据还没有出来，但几乎可以肯定的是，下滑态势仍将继续，因为处于“生育链”上游的结婚率已经发出警告：2018年，我国结婚率为7.2‰ ，婚姻登记总数1011万对，比4年前减少了近300万对。

人们不爱生了，甚至不爱“婚”了，对整个母婴市场来说无异于釜底抽薪。尤其是一二线城市，生育意愿低迷，一段奶粉断崖式下跌，直接导致那些赖奶粉以生存的母婴店生意告急。

为谋求转型，母婴店祭出了壮士断腕的决心，这一点令人钦佩：有的精耕细分品类，比如营养品、辅食，试图在存量中“挤”出新的增量；还有的拓展新业务，比如服务，试图在这种“非标准品”上维持门店惯有的高毛利空间。

但所有的改革都是有难度的。精耕细分品类，就意味着要在品类教育上下功夫，从渗透率中获得增长；拓展服务，则意味着另一套运营思维，而更棘手的，是专业人才的缺失。如果说任何生意都讲究个“基因” ，那么母婴店的基因就是奶粉，要改变这种销售惯性，还真不是件容易的事。

难道，母婴店真的再难在奶粉上有所作为了吗？