动销盛典|营养品、辅食、羊奶粉，母婴细分品类线上开始全面绞杀演讲|上海晏鼠计算机公司创始人陈刚红

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演讲 | 上海晏鼠计算机公司创始人陈刚

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红利消失，人口减少，现在的生意越来越难做。

从市场规模来看，奶粉、辅食、营养品在过去一年的过程中一直在往前推进。去年线上奶粉做了100多亿的营业规模，其次是营养品，再次是辅食。

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全年整体看上去是比较平稳，但还是可以看到有两个比较大的波动：一个是双11 ，一个是618 。

整个线上的购买人群还是以公司白领为主。 25-29岁的人群在线上购买占到了35%；在二孩政策下， 40-49的人群占到了5% ，这样的人群是具备购买力的。

不难看出，现在线上零售业对线下的冲击还是比较大的。

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区域特点

以营养品为例，卖得比较好的是浙江、上海和广东，传统的电商聚集比较多的地方，几乎占了60%的市场份额。

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区域市场的价格带分布，北京异军突起。北京的市场份额并不是很突出，但是北京是卖高价产品比较好的地方。

这给了我们什么启示？