定位贴+校服可以解决儿童走失问题？「钦家」想让每个孩子都能穿上一件智能校服根据不完全统计

根据不完全统计，每年中国儿童走失数量约为 20 万人，其中只有小部分为被拐卖，绝大部分属于迷路走失或离家出走。儿童防丢产品就是为解决这一痛点产生的。市场上主要的防丢产品包括防丢手环，智能手表，防丢鞋，之前我们接触过的万兔思睿、云朵、Lineable都生产防丢产品。

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2016-2017 年失踪儿童构成

这类解决方案主要面向 C 端进行销售，因为价格较高，很难成为标准的保护措施。一个高性价比的解决方案是定位贴，将传统的名牌改为可以定位和联系家长的二维码，一张定位贴只需要 3-5 元。但是定位贴的问题在于需要主动扫码的过程，需要社会形成基本认知和习惯，寻人的时效性较低。

最近， 36氪接触到的「钦家」就是一家生产和销售儿童定位贴，并主要应用到智能校服场景的初创企业。根据 CEO 朱宗汉的介绍，钦家的定位贴同时针对 B 端和 C 端进行销售， B 端用户主要为校服厂， C 端主要在电商平台上销售， C 端售价 9.9 元/套，购买定位贴后，用户可以免费使用钦家的寻人平台和服务。中国的校服市场规模约为 1000 亿，如果实现标准化覆盖，这将是一个千万级别的市场。

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钦家商业模式示意